Słownik inwestora
Wyświetlono 45 z 45 · Metryki biznesowe
ACV (Annual Contract Value)
ACV, czyli roczna wartość kontraktu, to znormalizowany roczny przychód z pojedynczego kontraktu klienta. Jeśli klient podpisał umowę na trzy lata za 300 tysięcy, ACV wynosi 100 tysięcy, tyle rocznie generuje ten kontrakt.
Czytaj więcej Metryki biznesoweAktywa niematerialne (Intangibles)
Aktywa niematerialne to software, dane, marka, R&D, relacje z klientami i całe know-how firmy. W coraz większej liczbie spółek to właśnie one tworzą największą wartość. Problem w tym, że rachunkowość najczęściej wrzuca je do kosztów, zamiast pokazać jako inwestycję.
Czytaj więcej Metryki biznesoweAnaliza kohortowa
Analiza kohortowa to sposób patrzenia na klientów nie jako jedną masę, tylko jako grupy podzielone według momentu, w którym dołączyli. Każda taka grupa (kohorta) żyje własnym życiem, i dopiero śledzenie ich zachowania w czasie pokazuje, co w biznesie naprawdę działa, a co się psuje.
Czytaj więcej Metryki biznesoweAnnual Recurring Revenue (ARR)
ARR to roczna wartość przychodu powtarzalnego, jaki spółka subskrypcyjna generuje w danym momencie, w praktyce miesięczny przychód powtarzalny (MRR) pomnożony przez dwanaście.
Czytaj więcej Metryki biznesoweARPA (Average Revenue Per Account)
ARPA pokazuje, ile średnio przychodu przypada na jedno konto klienta w danym okresie. Dla inwestora to prosty sposób, żeby sprawdzić, czy spółka rośnie wyłącznie dzięki pozyskiwaniu nowych klientów, czy również coraz lepiej monetyzuje tych, których już ma.
Czytaj więcej Metryki biznesoweARPU (Average Revenue Per User)
ARPU to średni przychód, jaki firma generuje na jednego użytkownika w danym okresie, najczęściej miesiącu lub kwartale. Aby to policzyć, całkowity przychód dzielimy przez liczbę użytkowników.
Czytaj więcej Metryki biznesoweAttach rate
Attach rate pokazuje, jak często sprzedaż produktu podstawowego prowadzi do sprzedaży produktu dodatkowego, usługi albo innego elementu ekosystemu. Najczęściej wyraża się go jako procent klientów lub transakcji, do których dołączono dodatkowy produkt.
Czytaj więcej Metryki biznesoweAverage Order Value (AOV)
Average Order Value, czyli AOV, pokazuje średnią wartość jednego zamówienia złożonego przez klienta w danym okresie. Jest jednym z podstawowych wskaźników w e-commerce i biznesach transakcyjnych, bo mówi, ile przeciętnie przychodu generuje pojedynczy zakup.
Czytaj więcej Metryki biznesoweBacklog (portfel zamówień)
Backlog to łączna wartość zamówień, które firma przyjęła, ale jeszcze nie zrealizowała. To przychód, który czeka w kolejce. Klient podpisał kontrakt, pieniądze są umówione, ale praca jeszcze nie została wykonana i przychód nie trafił do rachunku wyników.
Czytaj więcej Metryki biznesoweBeta
Beta to miara tego, jak bardzo cena akcji porusza się w stosunku do szerokiego rynku. Beta równa jeden oznacza ruch zgodny z rynkiem, powyżej jeden ruchy wzmocnione, poniżej jeden stłumione.
Czytaj więcej Metryki biznesoweBillings
Billings to łączna kwota zafakturowana klientom w danym okresie, niezależnie od tego, czy ten przychód został już rozpoznany w rachunku wyników, czy dopiero będzie rozpoznawany w przyszłych okresach. W praktyce billings = przychód rozpoznany + zmiana w przychodach odroczonych (deferred revenue).
Czytaj więcej Metryki biznesoweBook-to-bill
Book-to-bill to stosunek nowych zamówień (bookings) do zrealizowanej sprzedaży (billings) w danym okresie. Jeśli wynosi więcej niż 1, firma zbiera zamówienia szybciej, niż je realizuje. Jeśli mniej niż 1, portfel zamówień się kurczy.
Czytaj więcej Metryki biznesoweBookings
Bookings pokazuje wartość sprzedaży zakontraktowanej przez firmę w danym okresie, zanim zostanie ona rozpoznana jako przychód. Dla inwestora może być wcześniejszym sygnałem zmian popytu, bo pokazuje, co sprzedaż właśnie podpisała, a nie tylko to, co już trafiło do wyników.
Czytaj więcej Metryki biznesoweCapex
Capex to nakłady inwestycyjne na środki trwałe i wartości niematerialne, czyli pieniądze wydane dziś na rzeczy takie jak maszyny, fabryki, sprzęt czy licencje, które mają pracować na przyszłe przychody przez wiele lat. W skrócie, to wydatek poniesiony dziś, żeby firma miała na czym zarabiać jutro
Czytaj więcej Metryki biznesoweCapitalized R&D (kapitalizacja prac rozwojowych)
Capitalized R&D to sytuacja, w której firma nie wrzuca wydatków na rozwój produktu w koszty, tylko wpisuje je do bilansu jako aktywo i rozlicza w czasie przez amortyzację. Ten sam przelew, ta sama praca tego samego zespołu, a zysk wygląda zupełnie inaczej. To decyzja czysto księgowa.
Czytaj więcej Metryki biznesoweChurn
Churn to tempo, w jakim firma traci klientów. Klient, który był, a już go nie ma. Subskrypcja, która się nie odnowiła. Kontrakt, który wygasł i nikt go nie przedłużył. W biznesach opartych na powtarzalnym przychodzie (np. SaaS) churn to jeden z najważniejszych KPI.
Czytaj więcej Metryki biznesoweCustomer Acquisition Cost (CAC)
CAC to koszt pozyskania jednego nowego klienta, cały budżet sprzedaży i marketingu w danym okresie podzielony przez liczbę nowych klientów, których ten budżet przyniósł.
Czytaj więcej Metryki biznesoweCustomer concentration (koncentracja klientów)
Customer concentration mówi, jak duża część przychodu firmy zależy od jednego lub kilku klientów. Im większa część biznesu zależy od jednego klienta, tym większe ryzyko, że odejście tego klienta wywróci biznes do góry nogami.
Czytaj więcej Metryki biznesoweCykl konwersji gotówki
Cykl konwersji gotówki to liczba dni, jaka mija od momentu, w którym firma wydaje gotówkę na zapasy, do momentu, w którym odzyskuje ją ze sprzedaży klientowi.
Czytaj więcej Metryki biznesoweDeferred Revenue (przychody odroczone)
Deferred revenue, czyli przychody odroczone, to pieniądze, które firma już dostała od klienta, ale których nie może jeszcze wpisać jako przychód, bo produkt nie został jeszcze w pełni dostarczony. Gotówka jest na koncie, ale rachunkowo to zobowiązanie, bo firma jest „winna” klientowi dostawę.
Czytaj więcej Metryki biznesoweDług netto
Dług netto to dług, który zostaje firmie po odjęciu gotówki, jaką ma na koncie. Dług oprocentowany minus gotówka i jej ekwiwalenty. Pokazuje, ile firma byłaby naprawdę winna, gdyby dziś wzięła całą wolną kasę i oddała ją wierzycielom.
Czytaj więcej Metryki biznesoweDług netto / EBITDA
Dług netto do EBITDA to wskaźnik, który mówi, ile lat firma musiałaby oddawać cały swój zysk operacyjny przed amortyzacją (EBITDA), żeby spłacić dług netto. To najpopularniejsza miara zadłużenia na rynku, na którą patrzą analitycy, banki i agencje ratingowe.
Czytaj więcej Metryki biznesoweDźwignia finansowa (lewar)
Dźwignia finansowa, potocznie lewar, to wykorzystanie długu do finansowania działalności albo inwestycji, co powiększa zarówno potencjalne zyski, jak i potencjalne straty w stosunku do zaangażowanego kapitału własnego.
Czytaj więcej Metryki biznesoweDźwignia operacyjna
Dźwignia operacyjna to miara tego, jak bardzo zmiana przychodów przekłada się na zmianę zysku operacyjnego, zależna od tego, jaki udział w kosztach firmy mają koszty stałe.
Czytaj więcej Metryki biznesoweEBIT
EBIT pokazuje zysk spółki przed odsetkami i podatkiem. Pozwala więc najpierw spojrzeć na sam biznes, a dopiero później na to, ile kosztuje jego finansowanie i ile zabiera fiskus. Dzięki temu łatwiej porównywać firmy działające podobnie, ale mające zupełnie inne zadłużenie i stawki podatkowe.
Czytaj więcej Metryki biznesoweFounder-led company (spółka zarządzana przez założyciela)
Founder-led company to spółka, w której jeden z założycieli nadal realnie kieruje biznesem, najczęściej jako prezes. Taka struktura może sprzyjać długoterminowemu myśleniu i silnemu zaangażowaniu zarządu, ale zwiększa również ryzyko koncentracji władzy oraz uzależnienia firmy od jednej osoby.
Czytaj więcej Metryki biznesoweGPV
GPV, czyli Gross Payment Volume, pokazuje łączną wartość płatności przetworzonych przez daną platformę lub system w określonym czasie. Wskaźnik jest szczególnie często używany przez fintechy, operatorów płatności i platformy handlowe.
Czytaj więcej Metryki biznesoweGRR (Gross Revenue Retention)
GRR to procent powtarzalnego przychodu, który firma utrzymała z istniejących klientów, bez liczenia jakiejkolwiek dosprzedaży. Uwzględnia tylko churn i contraction, czyli odejścia i pomniejszenia planów. 100% to sufit, więcej być nie może.
Czytaj więcej Metryki biznesoweKapitał obrotowy
Kapitał obrotowy to różnica między aktywami obrotowymi a zobowiązaniami bieżącymi, czyli gotówka zamrożona w zapasach i należnościach, pomniejszona o to, co firma jest winna dostawcom na już.
Czytaj więcej Metryki biznesoweKoszty operacyjne (OPEX)
OPEX to koszty operacyjne, czyli bieżące wydatki potrzebne do prowadzenia biznesu, płace, marketing, najem, IT, księgowane od razu w rachunku wyników, w przeciwieństwie do capexu.
Czytaj więcej Metryki biznesoweLead
Lead to osoba albo firma, która może zostać klientem i trafiła już do procesu sprzedaży. Dla inwestora ważna jest nie sama liczba leadów, ale przede wszystkim ich jakość oraz to, ilu z nich przechodzi przez kolejne etapy lejka i ostatecznie zaczyna płacić za produkt.
Czytaj więcej Metryki biznesoweLifetime Value (LTV)
LTV to całkowita wartość, jaką przeciętny klient przyniesie firmie przez cały czas trwania relacji, zanim odejdzie.
Czytaj więcej Metryki biznesoweMerchant
Merchant to sprzedawca, który przyjmuje płatności od klientów za towary lub usługi. W kontekście płatności elektronicznych merchantem może być zarówno sklep internetowy, restauracja, aplikacja, platforma SaaS, jak i duża sieć handlowa.
Czytaj więcej Metryki biznesoweMinority interest
Minority interest, czyli udziały niekontrolujące, to ta część zysku i kapitału spółki zależnej, która nie należy do akcjonariuszy spółki matki.
Czytaj więcej Metryki biznesoweMRR (Monthly Recurring Revenue)
MRR to miesięczny przychód powtarzalny, czyli suma wszystkich aktywnych subskrypcji przeliczona na miesiąc. Jeśli klient płaci 1200 zł rocznie, do MRR wchodzi 100 zł. Jeśli płaci 50 zł miesięcznie, wchodzi 50 zł. MRR to bieżące tempo zarabiania, zmierzone w najkrótszym sensownym oknie.
Czytaj więcej Metryki biznesoweNRR (Net Revenue Retention)
NRR to procent powtarzalnego przychodu, który firma utrzymała od istniejących klientów. Bierzesz przychód od danej grupy klientów sprzed roku, patrzysz, ile z niego zostało, dodajesz to, co ci klienci dokupili, i wychodzi ci NRR. Wartość powyżej 100% oznacza udaną dosprzedaż.
Czytaj więcej Metryki biznesoweOkres zwrotu CAC
Okres zwrotu CAC to liczba miesięcy, po których przychód z nowego klienta pokrywa koszt jego pozyskania. Innymi słowy, ile czasu potrzebuje firma, żeby odrobić pieniądze wydane na zdobycie tego klienta i zacząć na nim faktycznie zarabiać.
Czytaj więcej Metryki biznesoweRetencja
Retencja to zdolność firmy do utrzymania klientów, użytkowników albo przychodu w czasie. Określa jaka część z tego, co firma dziś ma, będzie z nią za miesiąc, kwartał czy rok.
Czytaj więcej Metryki biznesoweRPO (Remaining Performance Obligations)
RPO to suma zakontraktowanego przychodu, którego firma jeszcze nie rozpoznała w rachunku wyników. Klient podpisał umowę, zapłacił albo zobowiązał się zapłacić, ale firma jeszcze nie dostarczyła usługi, więc księgowo tego przychodu nie może pokazać, ale on powinien pojawić się w przyszłości.
Czytaj więcej Metryki biznesoweSame-store sales / LFL (like-for-like)
Same-store sales, w Europie częściej nazywane like-for-like (LFL), to porównanie sprzedaży w tych samych lokalizacjach rok do roku. Odcina efekt otwierania nowych i zamykania starych sklepów, żeby zobaczyć, czy istniejący biznes naprawdę rośnie, czy firma po prostu dostawia nowe metry kwadratowe.
Czytaj więcej Metryki biznesoweTCV (Total Contract Value)
TCV pokazuje pełną wartość kontraktu przez cały okres jego obowiązywania. Pozwala odróżnić wielkość całej podpisanej umowy od tego, ile przypada na jeden rok, dzięki czemu inwestor może lepiej ocenić skalę zobowiązania klienta i znaczenie dużych, wieloletnich kontraktów.
Czytaj więcej Metryki biznesoweTotal Addressable Market (TAM)
TAM to całkowita, teoretyczna wielkość rynku, jaką firma mogłaby obsłużyć, gdyby zdobyła sto procent udziału. Liczba, która robi wrażenie na pierwszym slajdzie prezentacji dla inwestorów.
Czytaj więcej Metryki biznesoweTPV
TPV, czyli Total Payment Volume, pokazuje łączną wartość płatności przetworzonych przez platformę w określonym czasie. Wskaźnik jest często używany przez fintechy, operatorów płatności, portfele cyfrowe i platformy marketplace.
Czytaj więcej Metryki biznesoweUnit economics (Ekonomika jednostkowa)
Unit economics pokazuje, czy firma faktycznie zarabia na jednym kliencie, zamówieniu albo innej podstawowej jednostce swojego biznesu. Dla inwestora to prosty sposób, żeby sprawdzić, czy szybki wzrost tworzy wartość, czy tylko powoduje coraz większe straty.
Czytaj więcej Metryki biznesoweWafer Fab Equipment (WFE)
WFE to producenci maszyn, bez których żadna fabryka chipów na świecie nie ruszy z miejsca, litografia, trawienie, nakładanie warstw, czyszczenie i metrologia, a garstka firm, które to zdominowały, dyktuje tempo globalnego postępu technologicznego.
Czytaj więcej