Kweichow Moutai – sekret sukcesu najcenniejszej marki alkoholowej świata!
Większość mieszkańców zachodniego świata zapewne nigdy nie słyszała o baijiu (wymawiane „bai-j’yo”). To ognisty i białym chiński trunek o zawartości alkoholu około 50% destylowany z ziaren sorgo. Jest mocno powiązany z tożsamością kulturową Chin i tradycyjnie spożywany na bankietach przy okrzykach „gambei” („na zdrowie”).
Sam napój może nie szczególnie nas interesować. Jednak o wiele ciekawsza jest spółka, która go produkuje. To przedsiębiorstwo Kweichow Moutai. Każdy, kto kupił akcje tej spółki w 2001 roku za 10 tys juanów, dzisiaj ma ich prawie 2 miliony. Wzrost kursu akcji o 19 tys. procent w ciągu lekko ponad 20 lat jest imponujący.
Takim wynikiem może się pochwalić bardzo wąskie spółek zachodnich. Do tych najsłynniejszych przykładów możemy z pewnością zaliczyć Netlixa, Home Depot, Domino’s Pizza czy Apple. Sukces Kweichow Moutai można podsumować tym, że obecnie firma jest drugim największym przedsiębiorstwem na całej chińskiej giełdzie. Z kapitalizacją sięgającą prawie 300 miliardów dolarów przegrywa jedynie z gigantem cyfrowej rozrywki – Tencentem.
Największe spółki chińskie
Od ikony do symbolu statusu
Chińczycy bardzo cenią tradycję. Naród ten ceni wszystko, co trwa nieprzerwanie od wieków. Firmy, które mogą pochwalić się długim okresem działalności, są zdecydowanie na wygranej pozycji. Często dochodzi do sytuacji, kiedy to przedsiębiorstwa specjalnie zmyślają swoją historie. Tylko po to aby zyskać w oczach klientów. Kweichow Moutai być może też wykorzystuje podobne praktyki.
Firma podaje, że ich historia sięga aż 135 roku przed naszą erą. W tym samym roku Tang Meng, wysłannik zachodniej dynastii Han, odwiedził Nanyue, niezależne królestwo, którego terytorium obejmowało części dzisiejszego Guangdong, Guangxi i północnego Wietnamu. Tam Tang skosztował czegoś zwanego jujiang, które według miejscowych pochodziło z regionu, gdzie dzisiaj wytwarza się trunki Kweichow Moutai.
Cała historia brzmi trochę, jak grubymi nićmi szyta. Nie wiadomo, czy w ogóle jest prawdziwa. Nawet jeżeli takie wydarzenie miało miejsce to jak sprawdzić, czy ówczesna receptura napoju miała cokolwiek wspólnego z dzisiejszą kompozycją produktów firmy? Świetny marketing Kweichow sprawił jednak, że Chińczycy uwierzyli w to powiązanie.
Słoik na alkohol z czasów dynastii Qing
Moutai baijiu stała się ulubieńcem najwyższych urzędników państwowych
Czasy współczesne mają znacznie mniej mgły tajemnicy. Wiemy, że produkcja na dobre ruszyła w latach 50 ubiegłego wieku. Mówimy w tym wypadku o obecnej recepturze napoju. Od tego czasu napoje Kweichow Moutai w tym ich flagowy produkt – Moutai baijiu stały się ulubieńcem urzędników Komunistycznej Partii Chin. Przedstawiciele pili go przy każdej większej rocznicy partyjnej. Trunek podawany był także przywódcom krajów zachodnich, którzy przyjeżdżali do Chin z wizytą.
Pewnego razu podczas uroczystej kolacji w 1974 r . sekretarz stanu USA Henry Kissinger powiedział Deng Xiaopingowi, przyszłemu chińskiemu przywódcy: „Myślę, że jeśli wypijemy wystarczająco dużo Moutai, możemy rozwiązać wszystko”. Dziś marka jest synonimem wysokiego statusu. Niektórzy klienci kupują go nie do picia, ale do przechowywania. Pudełka z limitowanych edycji są zbierane i prezentowane przez międzynarodowe domy aukcyjne, takie jak Christie’s, który twierdzi, że niektóre butelki mogą kosztować ponad 40 000 dolarów za sztukę.
Flagowy produkt Moutai Feitian
Chwilowy kryzys po kampanii antykorupcyjnej Xi Jinpinga
Dzięki świetnej renomie sprzedaż produktów firmy Kweichow Moutai systematycznie rosła. Pewne załamanie przyszło dopiero w roku 2012. Kiedy do władzy doszedł obecny prezydent Chin Xi Jinping. Zainicjował on program antykorupcyjny. Jednym z jego głównych celów był luksusowy alkohol, który często był używany do wręczania łapówek urzędnikom państwowym.
Sprzedaż Moutai istotnie spadła, ponieważ urzędnicy państwowi przestali kupować go jako łapówki. Program antykorupcyjny Xi Jinpinga zmusił firmę Kweichow Moutai do dostosowania się do nowej rzeczywistości. Firma musiała obniżyć ceny Moutai i zacząć sprzedawać go szerszej publiczności. Inwestorzy nie wierzyli, że przedsiębiorstwo poradzi sobie w zupełnie nowej rzeczywistości.
Produkty Moutai umieszczane w sklepie monopolowym w mieście Maotai w prowincji Guizhou
Kurs akcji między rokiem 2012 a 2014 spadł o 50%. Jednak wyniki finansowe z czasem zaczęły poprawiać się bardzo wyraźnie. Transformacja wyszła ostatecznie spółce bardzo na dobre. Otworzenie się na niższe warstwy społeczeństwa pozwoliło bardzo wyskalować działalność biznesową. Kurs akcji między rokiem 2014 a 2021 urósł o 2000%.
Kurs akcji spółki Kweichow Moutai
Obserwuj 
Subskrybuj Zdolność do utrzymywania wysokiej ceny swojego produktu
Największym atutem firmy jest zdolność do utrzymywania wysokiej ceny bazowego produktu. To silna marka, jest tym co zarabia pieniądze. Siła Moutai i jej korzystna pozycja na rynku pozwalają firmie na ciągłe podnoszenie cen. Od 2003 r. firma Moutai narzuciła osiem podwyżek marki Feitian. Podwyżki mieściły się w granicach 14 – 32%. Średniorocznie od roku 2001 wynosiły 10%.
Przekracza to średnie podwyżki cen osiągane przez zachodnich graczy na rynku luksusowych alkoholi, takich jak Hermès, Gucci i Rolex, na ich flagowe produkty. Moutai generuje najlepsze w swojej klasie marże brutto przekraczające 90%, marże zysku (EBIT) przekraczające 75% i zwrot z zainwestowanego kapitału przekraczający 30%.
Wykres pokazujący jak Kweichow Moutai systematycznie poprawia swoje zyski i przychody
Ile kosztują produkty Kweichow?
Flagowy produkt firmy Moutai, Kweichow Moutai Feitian (lub Latająca Wróżka), niesie ze sobą pikantny aromat podobny do sfermentowanej fasoli i sosów sojowych. Podobno aromat Moutai jest tak silny, że po przybyciu do miasta (tam gdzie jest produkowany) poczujecie jego zapach w powietrzu. Cena detaliczna półlitrowej butelki Kweichow Moutai Feitian wynosi około 350 dolarów. Butelka dojrzałego Moutai, która jest odpowiednio przechowywana, będzie kosztować jeszcze więcej. Butelka rzadkiego wydania Lay Mau z 1935 r. (inny rodzaj Kweichow Moutai) została sprzedana w 2011 r. za olbrzymią kwotę 1,55 miliona dolarów.
Cały proces przygotowywania dobrej partii Kweichow Moutai zajmuje prawie 4-5 lat, ponieważ przechowuje się tak długo w glinianych słojach. Firma wcześniej twierdziła, że próbowała wytwarzać napój w innym miejscu w Chinach, z dala od miasta Maotai, ale nie osiągnęła jakości i smaku oryginału.
Destylarnia Kweichow Moutai nad brzegiem rzeki Chishui.
Jak można zainwestować w Kweichow?
Niestety tutaj sprawa nie jest taka prosta. Spółka nie jest notowana w formach ADR dostępnych na rynkach zagranicznych, a jedynie na giełdzie w Chinach.
Dodatkowo nie jest to giełda w Hongkongu, gdzie kilku brokerów posiada dostęp, a na giełdzie w Szanghaju. Dostęp dla polskiego inwestora jest tutaj praktycznie minimalny.Jednym z brokerów udostępniających jednak dostęp do giełdy w Szanghaju jest Saxo Bank, którego recenzję znajdziesz w tym wpisie: „Saxo Bank – broker, który pomoże rozliczyć PIT i ma super niskie prowizje. Nasza recenzja platformy„.
Otwierając konto w Saxo Bank z tego linka https://bit.ly/dna-saxo zyskasz dodatkowo bonus w wysokości 200 euro na opłacenie prowizji. Dzięki temu twoje inwestowanie przez długi czas może być całkowicie bezpłatne!
Do zarobienia,
Karol Badowski
Materiały DNA Rynków, w szczególności aktualizacje Strategii DNA Rynków, Analizy spółek oraz Analizy sektorów są jedynie materiałem informacyjno-edukacyjnym dla użytku odbiorcy. Materiał ten nie powinien być w szczególności rozumiany jako rekomendacja inwestycyjna w rozumieniu przepisów „Rozporządzenia Delegowanego Komisji (UE) nr 2016/958 z dnia 9 marca 2016 r. uzupełniającego rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) nr 596/2014 w odniesieniu do regulacyjnych standardów technicznych dotyczących środków technicznych do celów obiektywnej prezentacji rekomendacji inwestycyjnych lub innych informacji rekomendujących lub sugerujących strategię inwestycyjną oraz ujawniania interesów partykularnych lub wskazań konfliktów interesów”. Skorzystanie z materiału jako podstawy lub przesłanki do podjęcia decyzji inwestycyjnej następuje wyłącznie na ryzyko osoby, która taką decyzję podejmuje. Autorzy nie ponoszą żadnej odpowiedzialności za takie decyzje inwestycyjne. Wszystkie opinie i prognozy przedstawione w tym opracowaniu są wyrazem najlepszej wiedzy i osobistych poglądów autora na moment publikacji i mogą ulec zmianie w późniejszym okresie.
